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做188bet注册如何开发高端客户?开发高端客户有哪些方法?

时间:2018-05-29 | 来源:188bet注册岛
导读:建立高端客户的188bet注册观念销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握,对他们正确188bet注册观念的建立!我们见到高端客户时,有六句话必须告诉他们!第一句话:您不是最有钱的人。第二句话:您一定可以比现在更有钱。第三句话:您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影...

建立高端客户的188bet注册观念

销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握,对他们正确188bet注册观念的建立!

我们见到高端客户时,有六句话必须告诉他们!

第一句话:您不是最有钱的人。

第二句话:您一定可以比现在更有钱。

第三句话:您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响.

第四句话:我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮!

第五句话:我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活!

第六句话:我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我!

我们讲解产品之前,有六个正确的观念必须让客户建立!

第一个观念:富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多!

第二个观念:购买188bet注册是在选择以后的生活方式

退休后选择那种生活方式完全取决于你

第三个观念:188bet注册保障的是家人的长期生活品质

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第四个观念:高端客户与普通客户对188bet注册的需求是不一样的。

话术:“*总,我想了解一下,您对身份、身家和身价这三个字如何理解?我想谈一下我的理解,所谓身家,是指你现在有多少钱;所谓身价,是指其他人或者某些公司给我们开出的一个定价;所谓身份,是说一个人如果既有身家也有身价,就可以体现他的身份。

我们来看一下有钱的客户是如何维系身家和身价的?比如说您现在开的是奥迪,您为什么不开奥托。我们都知道,在城市道路上,奥迪开的速度和奥托是差不多的,往往停车的时候,车位比较小,奥迪停不进去,奥拓反而停得下,而且现在油越来越贵,奥拓比奥迪省油的多。

从某种角度讲,奥拓是比奥迪更具有优势的,那为什么我们这么多人不选择奥拓反而选择奥迪呢?

归根到底,就是一个面子的问题。您看,您是为了顾及面子,亏了里子。因为奥迪和奥托对您工厂里机器的运转速度不会有任何的区别,对增加您的收益也没有什么区别。也就是说了有了面子,亏了里子。如果这个时候我们给你一个产品,让您既有面子,又有里子,既能体现您的身价,又能给您充足的保障。而且让您不花钱,还能合理的规避一些风险。这就是人寿188bet注册。现在我们需要给自己一个合理的定价,这个合理的定价就是我们设计产品的一个最终的保额。

第五个观念:188bet注册不是花钱,而是理财。生活中可能被忽视的钱,往往会起到关键性的作用

第六个观念:口袋里不用的钱保的是影响生意的流动资金。

在与客户讲188bet注册之前,必须先要给客户建立观念,激发客户的需求。当客户觉得自己迫切需要188bet注册的时候,再讲188bet注册产品拿出来。

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