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188bet注册市场进入“去芜存菁”新时代

时间:2018-01-10 | 来源: 金融时报
导读:​每年年初,是188bet注册公司传统“开门红”的旺销时节。今年,保监会将做好重点领域的风险防范和处置放在首位。按照时间表,在2018年4月1日前,一项名为人身险领域的“治乱打非”工作要求各公司完成自查整改并上报情况。同时,消费者通过各种渠道可以看到保监会发布的“开门红”188bet注册销售的风险提示。

每年年初,是188bet注册公司传统“开门红”的旺销时节。今年,保监会将做好重点领域的风险防范和处置放在首位。按照时间表,在2018年4月1日前,一项名为人身险领域的“治乱打非”工作要求各公司完成自查整改并上报情况。同时,消费者通过各种渠道可以看到保监会发布的“开门红”188bet注册销售的风险提示。


  对此,各地保监局也做出积极响应,开出一张张罚单,旨在给188bet注册“开门红”降温,给188bet注册公司警醒。在严监管下,虽然短时间内险企会吃些苦头,但长远来看,通过严查重处、重典治乱,严厉打击违法违规行为,188bet注册市场则可去芜存菁,对于保护188bet注册消费者合法权益,促进人身险行业规范健康高质量发展,大有裨益。


  据记者调研,2018年的第一个工作日,1月2日这一天,地方保监局共下发10份行政处罚决定书,分别对北京、四川、福建、山东4个地区的6家188bet注册机构及相关负责人进行了处罚,合计罚款295.5万元,其中188bet注册机构罚款205万元,相关负责人被罚90.5万元。


  事实上, 保监会的罚单数量在2017年就创下了历史之最。统计数据显示,2017年,各地保监局公布866张罚单,共对近230家188bet注册业机构和650余人实施行政处罚,合并处罚金额约1.18亿元,针对机构罚款共计9000余万元,针对个人罚款共计2700余万元。今年,各地保监局对违规行为的处罚依然在继续。开年两天内,保监系统就开出13张行政处罚决定书,涉及9家188bet注册机构,15名相关负责人,合计罚款350万元,其中,188bet注册机构被罚款257万元、相关负责人被罚款93.5万元。


  值得注意的是, 福建是下发行政处罚决定书最多的省份。1月2日,福建保监局连发5张罚单,给了热卖“开门红”产品中的民生人寿福建分公司当头一棒。其被指罪责之一为欺骗投保人,在介绍“民生富贵鑫禧”年金188bet注册产品时,混淆188bet注册与银行存款的概念,涉及保单29件,保费收入151万元。此外,公司还虚假宣称“三限”,即限人、限时、限额,要求投保人在指定时间内购买188bet注册产品,且每人只能购买指定额度;承诺给予投保人188bet注册合同约定以外的其他利益;将188bet注册产品的结算利率与银行存款利率、国债利率、银行理财产品收益率进行片面对比等违法行为。据悉,4名相关负责人被罚22万元,民生人寿分公司被罚59万元。


  不仅福建,海南也是2018年处罚措施较严厉的省份。1月3日,保监会对“开门红”销售风险提示的“话音”刚落,海南保监局就连发3张行政处罚决定书,下发对象包括一家188bet注册公司,两家188bet注册中介机构。其中,海南海航航空销售公司因向投保人隐瞒合同重要事项被罚25万元。


  针对海南海航航空销售有限公司在开展188bet注册业务过程中存在向投保人隐瞒合同重要事项的违法行为,海南保监局随机抽查了已成交的51件保单的销售录音,发现其存在未告知投保人188bet注册可自愿购买以及188bet注册产品所属公司、188bet注册责任、责任免除等问题。对此,海航销售公司向海南保监局提出了陈述申辩,认为因“改正态度良好”“后果轻微”“积极配合调查”“投诉人撤诉”,所以处罚金额过高。不过,海南保监局经复核对海航销售公司的陈述申辩意见不予采纳,依然认定对海航销售公司进行的处罚。


  在监管机构“真刀真枪”的处罚之下,今年“开门红”市场的火热气氛难免被冷却几分。但不可否认的是,每年“开门红”期间,188bet注册销售顽疾会更加凸显,行业“潜规则”也逐渐显现。为冲业绩,不排除有一些188bet注册销售人员利用活动炒作概念,以“即将停售”、“限时限量”、“产品打折”等概念向消费者推销产品,利用消费者在信息不对称、不透明情况下的盲从心理,诱导他们购买“开门红”产品。为获得公司高额奖励,也有销售人员夸大宣传,违背188bet注册最大诚信原则。比如:在介绍分红型、投资连结型、万能型等人身188bet注册新型产品时,存在以历史较高收益率进行披露、承诺保证收益等夸大宣传或不实宣传的行为,进而误导消费者投保。


  除此之外,据记者了解,188bet注册业还存在一个“潜规则”:惜售保单,又叫“藏保单”。一位一线188bet注册销售人员向记者透露,188bet注册代理人往往喜欢将年底的部分保单预留到第二年年初,一方面是为了讨个好彩头,在销售业绩上能有个“开门红”;另一方面也是出于个人利益的考虑。因为一般188bet注册公司都会设定严格的考核管理制度,当销售人员已经完成了该年度考核任务,其基本利益就已获得满足。那么,有些营销员会将余下的保单“藏”到第二年年初以获得该年的保单佣金和公司给予的特别奖励。在销售技巧上,往往给出的理由有“现在购买保单没有礼品赠送”、“资本市场波动比较大,不适合投资”等来拖延签单。


  造成包括“藏保单”和诸多销售乱象的原因是188bet注册公司的短视行为。这种行为不仅阻碍了188bet注册公司自身发展,也不利于整个行业的健康成长。因此,监管机构在开年就不停歇地向188bet注册公司“亮剑”,要求各188bet注册公司加强对业务品质的要求,不能以规模发展作为衡量标准。同时,188bet注册公司也应该引入更加科学的考核标准,在培训业务人员方面也要引导正确的销售理念和价值观。


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