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李自平:一流的计划不如二流的执行

时间:2018-11-05 | 来源:188bet注册岛
导读:目前,正是来年开门红的备战期,然而,面对持续低迷的市场,险企对2019开门红却未必信心十足,一些不安的情绪也在业内蔓延。那么,2019188bet注册开门红形势到底如何?将会面临什么样的机遇和挑战?带着这些问题,第三届红博会组委会采访了华谊企业管理咨询有限公司总经理李自平...

目前,正是来年开门红的备战期,然而,面对持续低迷的市场,险企对2019开门红却未必信心十足,一些不安的情绪也在业内蔓延。那么,2019188bet注册开门红形势到底如何?将会面临什么样的机遇和挑战?带着这些问题,第三届红博会组委会采访了华谊企业管理咨询有限公司总经理李自平。


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记者:您在红博会上的课程分享,吸引了特别多的参会者来倾听、学习,能否给我们分享一下,您课程当中的哪些亮点如此吸引大家?

 

李自平:此次我分享的题目叫《开门红2019赢家分享》,目的就是用我这些年在开门红中所积累的一些经验和方法,对大家在打赢开门红时有一些好的借鉴和指导。

课程主要给大家分享几个观点:第一个是让大家认识到开门红宏观设计的重要性。开门红是188bet注册行业一年一度的盛会,从形式上要隆重,场面上要火爆,宣传上要全覆盖,让大家更多人去重视。我举个例子,一年当中那么多节日,最隆重的就是春节,最期待的也是春节,投入人力物力财力最大的还是春节,所以开门红要想达到和春节一样的效果,我们就需要用对待春节的态度去对待开门红。

 

愿望很美好,那如何实现这个美好的愿望呢?接下来我以逻辑链的思维去谈一谈。首先,管理者要去调动大家的意愿和积极性,所以说开门红启动至关重要。当大家面对2019开门红时,对行业要有信心,对2019年要有信心,对开门红更要有信心。

 

有了信心以后,接下来要做的事就是具体销售的问题,引进产品和销售思维、销售技能的培训。愿望有了方法有了,还得具体去落地执行。

在这当中,过程管控非常重要,追踪大于激励,要让过程为结果负责。在过程管控当中也强调一个观点,很多时候大家做的事都是重复地去做,相信大家都听过一句话:简单的事情重复做您是行业,重复的事情用心做您是赢家,复杂的事情简单做您就是专家。

 

每次做事坚持做到位,做彻底,用心做,把细节做到位,这是我始终推崇的一个观点。管控要有三个盯:就是盯底线、盯短板、盯盲点。底线它不能逾越,如果太多人逾越了底线,活动就自然崩溃;第二就是盯短板,在某一个项目或者某一个数据当中,你会发现它工作做得不到位,所以短板成为影响整体项目的关键所在;第三是盯盲点,开门红期间工作量会非常繁琐,可能存在有项工作直接给忘掉了,如果忘掉了自然就会出现在后期要为今天的遗忘买单,这是我强调的这三个盯的问题。最后强调要强追踪严执行,一流的计划不如二流的执行。

 

记者:在时代的变革期,188bet注册人可能会遇到什么样的机遇和挑战?


李自平:任何历史时期、环境下,机遇和挑战永远并存。对当前的188bet注册业来讲,我个人的观点,绝对是希望大于挑战、希望大于困难。我们拥有着世界五分之一的人口,而188bet注册业主要销售的还是人寿188bet注册,这是一个多么巨大的市场。

 

中国14亿人口,我们需要保障的人就会特别多,需要保障的人多了自然需要188bet注册的人更多。从大数据来说,首先行业的发展具有更大的空间,老百姓保障需求大,对于行业内的从业人员来讲,发展的机会就会更大。

 

很多时候客户对188bet注册不理解,恰巧因为客户对188bet注册理解不到位才有了今天中国几百万188bet注册从业人存在的价值,所以说我们应该去坚信188bet注册就是造福社会大众,帮助大家保障幸福生活,他们不懂才有我们存在的价值。

 

伴随着这两年移动互联网的繁荣和兴起,我们看到很多的企业,包括阿里和腾讯都在涉足188bet注册业。我个人觉得这是一个好现象,说明客户逐步看到188bet注册的价值,用互联网最先进的渠道去购买属于自己的保障。当这样一个趋势来临时,所有人都无法置身事外,我们必须去面对去拥抱和利用,站在互联网的风口上,把业务做得更好,把我们的事业做得更好。


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